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2021-08-20
鄭金中: 從銷售新手到銷售標兵,靠的就是一股拼勁

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他為人好學上進,工作作風踏實,工作態度端正,工作成績突出,被中國復材授予2019-2020年度“先進個人”稱號,被中復連眾授予2020年度“銷售標兵”稱號。

鄭金中2018年6月份入職中復連眾,僅僅兩年多的時間,簽訂合同總金額有六千余萬元,成為銷售團隊中最年輕業績最好的一名銷售工程師。其中有浙石化二期海淡項目,臺灣美明實業股份公司項目,通用電氣(GE)芬蘭項目,安德里茨上海白龍港污水污泥二期項目,秋源環保艾美特廠區項目,馨唯環保的大金項目,韓國三星的方槽項目等,都是一些難度系數較大的項目。誰能想到,在加入中復連眾之前,他從未接觸過玻璃鋼產品的銷售,兩年多的時間,從一個銷售新手到一個銷售標兵,用他的話說,那就是一個字“拼”。

機會總是留給有準備的人

剛剛加入連眾的時候,鄭金中就參加了管罐事業部年中銷售會議,因為是新人,會場里沒有人注意到這個沉著的小伙子,銷售會議之后還有技術培訓、法務培訓等等,他都靜靜地坐在角落,全程認真聽前輩們的講述,用筆一一記錄下來,為日后順利開展工作做準備。

機遇總是與挑戰并存的,不懼挑戰是連眾人的本色。獲悉玻璃鋼產品的特性后,鄭金中開始收集項目信息,拜訪客戶。每次拜訪客戶之前,他都要花大量的時間在業主、設計院、項目上下功夫做深入調研,一方面了解客戶的訴求,另一方面掌握公司的產品特性,找出優勢所在。在做足一切準備工作后,鄭金中便懷揣宣傳圖冊、產品手冊等滿滿一疊資料,奔波在上海各大工程公司和設計院。期間,他也遇到過被拒絕、被否定的時候,但他總是很樂觀,“再去搏一搏,愛拼才會贏”。

全面的服務才能促進銷售

除了不斷提高自身的專業水平,鄭金中在全面服務客戶上,也是憑著一股拼勁兒。他堅定地認為,“全面的服務才能促進銷售?!痹谡闶诤5椖可?,他全力協調技術同事與業主進行技術方面的溝通與交流,解決了如埋地管道在現場工況打不了止推墩的困境下如何安裝埋地管道的技術難題,對于架空管道如何在生產時加好止推環,以便產品到現場即可上架安裝的難題等等,得到了業主方的充分認可。

浙石化二期管道海淡項目于2020年簽訂合同,截止2021年年初整個項目合計有4400萬的量,因收到業主的交貨計劃比較晚,現場要貨非常急,給公司的設計、生產、物流供貨帶來了不小壓力。面對如此困境,鄭金中立即聯系業主,奔赴現場,了解現場實際安裝進度和計劃,一張一張對圖紙,挑選出緊急安裝的先后順序產品,再趕回公司與技術同事、生產同事溝通,協調好拆圖順序及生產順序,白天協調發貨規格和數量,晚上整理發貨清單,如此三個多月,順利保證了業主現場的安裝進度。

有些項目到了發貨安裝的最后階段,為了讓客戶放心、安心,他會直奔現場待命,提供24小時全方位服務。大家都會表揚他有一股拼勁兒,他常常很謙虛地笑笑說:“我們都是連眾人,大家都很照顧我,愿意幫助我,連眾好了,我們才會更好?!?/p>

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疫情當前,鄭金中再次啟程,一如既往地奔波于上海及上海周邊各地,為連眾而拼,為市場而戰。

供稿:管罐營銷部 蒲明花

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